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民营钢企:产业链上的较量

发布时间:2019-12-04 18:02:58

短短3个月时间,从钢价暴跌到钢厂大面积减产“越冬”,全球金融风暴仿佛在一夜之间卷走了中国规模庞大的钢铁需求。 在产品价格持续低迷的打击下,目前不少中小钢企已陷入“无利可图”的境地,在这种压力下,越来越多的中小钢企纷纷选择停产歇业。当下,国际金融风暴正以加剧态势向全球袭来,处在调整期的中国经济正在接受更加严峻的挑战,而与宏观经济共存共荣的钢铁产业面临着更为复杂的局面。 狭路相逢 日前,记者同多位专家来到了一个某钢管生产企业,这个企业创建于2007年,是个一直做钢管生意的贸易企业,近年来,由于生意红火有了一定的资本,就大胆的尝试做产销一条龙的经营思路,投产后当年就赚回了投资成本。 这样一来,就带动了其他钢贸商的投资欲望,在2008年,同时在其钢管厂旁投建了两个钢管生产企业,上的都是同样的产品、同样的机组。那么在全行业不景气的环境下,其发展空间会怎样?下面听听专家的分析: 企业战略发展专家周庆杰认为,今天看到这些民营企业的自动轧钢机级,我认为这些都是淘汰的生产机组,生产的是没有科技含量的普通钢管,现在民营企业家的魄力和胆实是值得称赞,营销思路方向是正确的。但是,他们只注意了一哄而上的数量扩张,不注意在品种上下功夫,各干各的比较习惯,合作重组受到了忽视,同样隔壁两个厂,干的都是同样产品,上的就是同样的机组,今后必将会形成不必要的恶性竞争,导致“路梗塞”现象,这不是自己打自己的人吗? 中国钢管协会秘书长孔令铭认为,如果三个厂合资建一个生产能力强、技术含量高,发展空间一定会很宽。我国有好多民营企业,生产能力及技术含量不高,那些技术含量高的高附加值是我国的薄弱环节,其“薄弱环节”就是发展空间。所以,应在科研创新上舍得投入,不要急功近利,应做到“你有我专,你专我精,你精我特”的发展道路,这才是我国钢铁工业的发展方向。 浴火重生 “10月份我们也曾有过判断失误,认为价格已经到了底线,多进了几百吨原料,结果几天内损失几十万元。”河南省安阳市合力高速冷轧有限公司总经理翟武如是说,“我们及时总结经验教训,转变经营方式,很快扭转了被动局面。” 在目前钢材市场供大于求、价格暴跌的形势下,中小企业如何应对挑战,在市场多变的环境中抓住机遇,谋求发展? 董事长翟文、总经理翟武兄弟俩,在这场血雨腥风中找到了自己的立足点。 目前,不少中小企业大面积亏损,处于停产半停产状态,而河南省安阳市合力高速冷轧有限公司却订单不断,记者连线了该公司总经理翟武,他介绍,关键在产品质量,我们是专业生产冷轧带肋钢筋的企业,力学性能指标已达到500Mpa级钢筋标准,是抗震节约型建筑材料,市场抢手应该说是物有所值。 在市场震荡不定、价格忽高忽低的情况下,他们又怎样进行营销呢? 翟武对记者说:“我们的营销模式为‘三边一少’,市场价格忽高忽低属于正常现象,近三个月价格像‘雪崩式’下滑却很少见。应该说,我们的质量品牌、工艺品牌、诚信品牌已经抢占了市场先机,剩下的恐怕是营销方式了。市场价格这个东西很难把握,实行边订单、边生产、边销售、少库存的‘三边一少’原则。现在是订单不断,生产不停,购货排队,货到抢手,我们已基本上掌握了市场营销的主动权。” 河南省安阳市合力高速冷轧有限公司创建自主品牌、转变营销方式的做法值得借鉴。

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