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德龙老板丁立国我想退出钢铁行业钢铁奢侈品市场和消费

发布时间:2020-02-15 08:01:13

德驰家居:旨在打造中国高端沙发品牌 _腾讯·亚太家居

3月16日,第29届东莞名家具展如期开幕。当天,北京德驰家居用品有限公司在东莞厚街嘉华大酒店举行2013新品发布会。在发布会现场,德驰家居用品有限公司董事长陈驰、全国工商联家具装潢业商会履行会长兼秘书长张传喜接受了腾讯亚太家居的采访。 :陈总,很荣幸能采访到您。请陈总简单介绍一下此次展出的产品。 陈驰:这次我们带来的是最近两年我们研发和设计团队所研发的产品,旨在进展示和与同行进行交流。 :这些产品有那些特色? 陈驰:我们产品的特色1是原材料,2是产品设计。原材料来源于全球家具材料整合后的优良材料;产品设计上,我们与意大利两家知名设计机构合作,共同设计、开发新产品,同时引进意大利的先进工艺和购置德国的机械设备。也就是说我们整合了全球最优势的资源,共同打造德驰这个品牌,这也是我们为何可以将产品定位于高端的主要原因。 :目前,德驰品牌产品定位的消费人群有那些呢? 陈驰:我们的沙发定位中国高端沙发,产品消费群体主要定位在中产阶级以上。中国未来十年会出现大批中产阶级以上的群体,对高端产品有一定的需求。同时中国的家具业是全球做得最大,产品品质与国外没什么区分,所以国人对高端产品的需求还是蛮大的。因些我们将产品定位在这样一个群体,来逢迎市场的消费需求。 :目前,我们对经销商有甚么政策上的支持? 陈驰:我以前就是做过经销商。我每天斟酌得最多的问题就是如何让经销加盟商赢利。家具行业中,通常的做法是给加盟商在装修等方面的支持,我们不这样操作。我们本身在装修方面就没有赚他们的钱,我们同其他企业不一样,不给装修上的支持。而我们给他们的最大支持是经销商投资了我们的店,加盟了我们的产品,我们更多的是提供服务上的支持,比方说,店面开业前的培训,开业后的营业、管理、销售培训,每一年最少有四次这样的比较大型培训。也就是说,我们加大对经销商加盟以后的服务。假设某一个城市或那一个店的事迹不好,我们有一个专业的培训导师团队,会第一时间到达这里,为他们做好店员的培训, 同时帮他做好事迹销售,一边培训一边帮他做事迹,不是说加盟后就撒手不管,我们会做好后续的服务,对店面进行监督、管理和指导。另外一点,我们每个店加盟后,我们会对当地客户进行保护,包括售后的处理,每一个环节的把控,为客户提供“保母式”的的服务。从装修到开业、营业管理培训等的“一条龙”服务。未来的发展方向,我希望经销商只是投资方,由我们企业来实现他们的利润。 :能不能请您泄漏一下德驰下一步计划? 陈驰:这个品牌今年我们在国内最多只开50个店,我们不是寻求数量和盲目扩张的想法,我们希望让每个店都能够很用心地去做,都能实现赢利。明年 我们会有第二个系列出现,现在已在研发、打样,希望可以在明年三月顺利面市。 :请问张会长,对德驰家居的产品有那些看法? 张传喜:这次家具展,德驰可以说和我们行业算是第一次亮相。去年,我已参观过德驰的工厂,对他们有一些比较多的了解。我觉得在这个时机,他们打造高端的一个中国沙发品牌,时机掌控得比较好。由于现在中国正在建设小康社会,我们的消费者愈来愈有能力消费高端产品,而国内一些做高端产品的企业是为国外品牌贴牌的,没有自主的品牌。可以说,这些企业在产品成长进程中、品牌建设上还做得不够,这是我们整个行业的一个薄弱环节。目前,我们行业设计是一个薄弱,在品牌也是一个薄弱。我觉得,一个好的家具品牌,设计是基础,品质是品牌长时间生存的保证,尤其是高端家具的品牌,对品质的要求特别严格。另外,德驰“保母式”的服务,我觉得是一个保障。实际上,品牌在终端上,在消费者这块,我们家具企业在服务上还有很多“文章”可以做。 德驰在这个时机推出这个品牌,在服务上的一些理念,我觉得未来德驰在发展上会赶上行业发展的一个好时机,祝贺陈总、祝贺德驰在精英团队的带领下,打造出一个真正的中国高端沙发品牌。 :谢谢陈总、谢谢张会长接受我们的采访。祝贺德驰能够蒸蒸日上。

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